La venta como profesión se ve cada vez más sometida a presiones desde diversos ángulos: por una parte, está el modelo tradicional que los autores denominan 'el Viejo Bazar', en el que la venta se considera una manipulación, el vendedor no es muy apreciado y el comprador tiende a refugiarse en una actitud de cautela y desconfianza, como refleja el lema 'Cuidado, comprador'. Por otra parte, cada vez cobra mayor importancia el 'Bazar Electrónico', donde la relación entre cliente y producto depende más de la tecnología, ya sea la televisión o las redes informáticas como Internet, que de la actividad de un vendedor; aquí el lema es 'Cuidado, vendedor'.

Para sobrevivir en estas circunstancias, la venta ha empezado a evolucionar hacia un modelo distinto: el Nuevo Bazar. El Nuevo Bazar es una cultura de la venta dominada por la relación, la integridad y la influencia -no la manipulación- con miras a alcanzar un resultado beneficioso para ambas partes.

Utilizando los conceptos y las técnicas de la Programación Neurolingüística, este libro proporciona los métodos para:

- Crear y mantener excelentes relaciones con los clientes.
- Aprender a descubrir qué quieren en realidad y qué valoran.
- Hablar en su propio lenguaje.
- Cuidar del propio bienestar.
- Ser un líder además de un director.
- Aprender habilidades para realizar poderosas presentaciones.

Tanto si es usted un vendedor o un director de ventas, o incluso un profesional que necesita habilidades de venta para comercializar sus productos o servicios, este libro le resultará invaluable.

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