El mundo de las Relaciones Laborales no es hoy concebible sin la negociación entre sus protagonistas sociales y económicos. Cualquier profesional que pretenda adentrarse en ese complicado terreno requiere un conocimiento e incluso dominio de las técnicas de Negociación Colectiva. Este libro nacido de la experiencia y formación extensa e intensa del autor, proporciona las técnicas e instrumentos adecuados y necesarios para abordar cualquier proceso de negociación en la Empresa. Cada principio o axioma incluido en esta obra, ha nacido de la observación atenta y minuciosa de la realidad negociadora y solamente ha alcanzado el 'contraste' o la 'marca', después de ser sometido a muchos controles de calidad. A lo largo de este libro el lector encontrará un mayor empeño en proporcionarle principios técnicos y sugerencias para ayudar a encauzar y resolver el tema principal de la negociación, sin olvidar otras enseñanzas sobre aspectos complementarios y coadyuvantes.

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Capítulo 1: ¿Por qué Negociamos?

Capítulo 2: Peculiaridades de la Negociación Colectiva. Carácter específico de la negociación colectiva. El nudo gordiano de la negociación.

Capítulo 3: Notas Generales. Negociaciones viciadas. La negociación subterránea.

Capítulo 4: Pasos Previos a la Negociación. La preparación de la negociación. Los prolegómenos. Las reglas del juego.

Capítulo 5: En el Fragor de la Batalla. ¿Cómo empezar? Nuevas propuestas. Movimientos.

Capítulo 6: 'El Pórtico de la Gloria'. La llegada a la meta. Acuerdo parcial. Situación caótica.

Capítulo 7: El Decálogo del Negociador.

Supuesto Práctico.

Bibliografía.