*ESCRIBA CON ESTILO

*UTILICE EL LENGUAJE ADECUADO

*HAGA COMPRENSIBLE SU MENSAJE

*CAUSE UNA EXCELENTE IMPRESIÓN

Transmitir un mensaje a través de un escrito o presentar una propuesta de forma clara y convincente son habilidades imprescindibles para cualquier persona dedicada a los negocios, pero no todo el mundo sabe hacerlo.

Presente i nformes y propuestas eficaces ofrece, en un lenguaje claro y sencillo, las herramientas necesarias para ejecutivos que necesitan impresionar y persuadir a colegas o clientes. Además de ayudarle a mejorar su escritura, le permitirá:

· pensar de forma constructiva antes de escribir

· presentar un buen informe

· realizar propuestas convincentes

· emplear un lenguaje claro y distintivo

· establecer criterios ajustados a su destinatario

Patrick Forsyth dirige Touchstone Training and Consultancy, donde aconseja sobre técnicas de marketing, ventas y comunicación. Es también autor de Cómo motivar a la gente,Formación y promoción del personal y Cómo administrar su tiempo, publicados en esta misma colección.

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0. Introducción. Un proceso frágil. Una gran oportunidad.

1. Las claves de una buena escritura de negocios. Obstáculos en la comunicación. Serio y muy serio. ¿Por qué hacer un informe? Expectativas de los lectores. La perspectiva de los lectores. Hábitos eficaces. Ganarse la lectura. Las recompensas de la excelencia. Una oportunidad considerable.

2. Crear un buen informe. Fijar objetivos claros. Una estructura sólida. Primero, el comienzo. El centro. El final. Después del final.

3. Prepararse para escribir. ¿Por qué este informe? La investigación previa a la preparación. Un enfoque sistemático.

4. El poder del lenguaje. Cultivar un estilo. Las expectativas de los lectores. Lo que no gusta a los lectores. El punto de vista del lector. El uso del lenguaje. Hacer que el lenguaje lo ayude. Errores que deben evitarse. Seguir las reglas. Estilo.

5. Ser persuasivo. Un proceso acumulativo. Una etapa crucial. Técnica de persuasión. Qué evitar. Qué hacer. Presupuestos y propuestas. Elección del formato. Plazos. El contenido de la propuesta. Controles. Cartas adjuntas. La presentación de las propuestas. Captar la atención.

6. El aporte de la presentación. El aspecto de las páginas. Los gráficos. Otras opciones que pueden ser incluídas. Presentación global.

7.Palabras finales.