Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos: cómo dominar la venta de soluciones de alto nivel tecnológico

He seguido los pasos del Blog de Enrique durante un buen tiempo y he leído muchos de sus artículos varias veces. Somos muchos los ingenieros que le huimos a la venta, de hecho veo posturas muy polarizadas entre los que defienden la faceta del ingeniero "vendedor" y el ingeniero "desarrollador" . Particularmente tengo una empresa con la cual he desarrollado un producto y soy yo la que coge la maleta y se lanza a vender a instituciones públicas y empresas privadas (simplificando mucho). El libro me parece que es concreto y da herramientas para darme cuenta de las necesidades de mis clientes y seguir proponiendo nuevas ideas y productos a estos. A veces me cuesta terminar de cerrar una venta y siguiendo los consejos se me ha hecho mucho más facil lograrlo.

El punto de vista que propone éste libro, sobre como penetrar en el mercado de la administración pública es de lo mas útil sobretodo en estos momentos donde las licitaciones públicas escasean, muestra un enfoque distinto y realista para hacer negocios con el gobierno y particularmente en mi caso me ha me abierto las puertas para cerrar un par de negocios con el estado. Soy ingeniero de caminos y puertos con 15 años de experiencia en obra pública y ya se echaba en falta un libro que se enfocara en la venta que realizamos los ingenieros.