En el terreno de la empresa industrial se han implementado nuevas tecnologías que se ven reflejadas en los bienes de consumo; de ello deben estar al tanto los profesionales del marketing para explorar y aprovechar los beneficios que ese cambio aporta a los productos industriales. Este libro reúne los conocimientos, experiencias y vivencias que el autor ha acumulado a través de su trayectoria en el ámbito de la mercadotecnia industrial, con el fin de proporcionar a los estudiantes de marketing los elementos necesarios para planificar estrategias de mercado que conduzcan al éxito al producto y a la empresa que lo fabrica. El autor propone a los empresarios aumentar la capacidad de innovación de los productos industriales, buscar mercados para éstos y darle un seguimiento profesional a la labor de ventas, para resolver los problemas que afectan a la industria en los aspectos productivo, comercial, de distribución o de propiedad intelectual.

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