No se trata, por tanto, de disquisiciones teóricas sobre lo que se puede hacer o lo que se debería hacer, sino de recomendaciones sobre lo que ya ha sido ensayado y probado por numerosos vendedores. Estas experiencias son las que se recogen en los consejos.
Son, por tanto, realidades que afectan a una cuestión tan importante como el éxito profesional en la venta. ¿Le preocupa ser buen vendedor? ¿Está dispuesto a conocer las claves que le llevarían al éxito en la venta? Si su respuesta es afirmativa, en el libro que tiene en sus manos encontrará expuestos con claridad, e incluso con crudeza, 120 consejos que le harán VENDER MÁS Y MEJOR.
Capítulo 1. El primer consejo es para quienes se inician en esta profesiónCapítulo 2. Consejos acerca de la actitud personalCapítulo 3. Consejos para desarrollar el carácter de vendedor profesionalCapítulo 4. Consejos para que preste atención a su propia formaciónCapítulo 5. Consejos para organizar su trabajoCapítulo 6. Consejos para la realización de llamadas en fríoCapítulo 7. Consejos acerca de la comunicación personal con el clienteCapítulo 8. Consejos acerca de la necesidad de las técnicas de ventaCapítulo 9. Consejos de aplicación en la entrevista de ventasCapítulo 10. Consejos para jefes de equipos de ventasCapítulo 11. Consejos relacionados con la autorización de un CRMCapítulo 12. Consejos para que descubra cómo tiene que actuar el vendedor del siglo XXIConclusiones
Capítulo 2. Consejos acerca de la actitud personal
Capítulo 3. Consejos para desarrollar el carácter de vendedor profesional
Capítulo 4. Consejos para que preste atención a su propia formación
Capítulo 5. Consejos para organizar su trabajo
Capítulo 6. Consejos para la realización de llamadas en frío
Capítulo 7. Consejos acerca de la comunicación personal con el cliente
Capítulo 8. Consejos acerca de la necesidad de las técnicas de venta
Capítulo 9. Consejos de aplicación en la entrevista de ventas
Capítulo 10. Consejos para jefes de equipos de ventas
Capítulo 11. Consejos relacionados con la autorización de un CRM
Capítulo 12. Consejos para que descubra cómo tiene que actuar el vendedor del siglo XXI
Conclusiones
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