Aunque muchas empresas se etiquetan a sí mismas como «globales», muy pocas respaldan ese calificativo con la realización de ventas y operaciones globales. En este libro se utilizan datos básicos de las firmas multinacionales, constatándose que la mayoría de las compañías están fuertemente regionalizadas, ya que concentran la mayor parte de las operaciones internacionales en sus regiones origen (Europa, América del Norte o Asia).
Sólo una pequeña parte de las 500 mayores empresas del mundo venden realmente el mismo producto y dan los mismos servicios en todo el planeta. El autor expone los hechos que hay detrás de los mitos populares sobre cómo hacer negocios globalmente, explora una gran variedad de modelos regionales y ofrece una agenda para el desarrollo de la estrategia de negocios.
Las multinacionales regionales es el instrumento esencial tanto para profesores como para estudiantes de los centros de Negocios Internacionales, Organización y Dirección Estratégica, así como para todas aquellas personas interesadas en descubrir cómo trabajan realmente las multinacionales en la práctica y cómo deben desarrollar sus estrategias en el futuro.

«Una lectura necesaria para cualquiera que esté interesado en la estructura evolutiva de la economía internacional o la estrategia y estructura organizativa de las empresas internacionales. Los argumentos y conclusiones de Rugman tienen novedosas e importantes implicaciones para la dirección estratégica de empresas multinacionales, teoría de negocios internacionales, gobierno económico e investigación de negocios internacionales.»
Stephen J. Kobrin, profesor de Dirección Multinacional,
The Wharton School, University of Pennsylvania.

«Una lectura obligada para académicos, profesionales y políticos que estén buscando ideas novedosas sobre el tema de la globalización y la estrategia global.»
Joseph Cheng, profesor y director del Center for International Business
Education and Research (CIBER), University of Illinois en Urbana-Champaign.

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AGRADECIMIENTOS

1. INTRODUCCIÓN

Temas clave del libro, 7 – Contribución empírica, 8 – Los datos de ventas regionales, 10 – Estudios de caso regionales y globales, 11 – Resumen, 11

2. MULTINACIONALES REGIONALES: LOS DATOS

Introducción, 13 – Metodología, 13 – La naturaleza regional de las grandes compañías , 14 – Ventas intrarregionales por categorías industriales, 22 – Ventas intrarregionales en cada regiones, 28 – Datos actualizados, 30

3. DOS ESQUEMAS DE ESTRATEGIO REGIONAL

Introducción, 33 – Análisis básico de la regionalización, 34 – La matriz CSA/FSA, 34 – La matriz regional, 36 – Matriz de estrategia de las grandes multinacionales, 40 – La matriz de integración/sensibilidad, 46 – La matriz de estrategia regional, 48 – Ejemplos de la matriz de estrategia regional, 52 – Apéndice: Comentarios sobre el libro de Govindarajan y Gupta (2001), 54

4. ESTRATEGIAS REGIONALES Y GLOBALES DE LAS EMPRESAS MULTINACIONALES

Introducción, 56 – El concepto del poder de la tríada, 56 – Análisis empírico del poder de la tríada, 58 – El significado de las estrategias regionales, 60 – Implicaciones para un nuevo análisis, 62 – Conclusiones, 73

5. MULTINACIONALES MINORISTAS Y GLOBALIZACIÓN
Introducción, 75 – Teoría, 76 – Evidencia empírica, 77 – La región origen en la tríada base de la actividad de las multinacionales minoristas, 79 – Cuatro casos, 80

6. MULTINACIONALES BANCARIAS

Introducción, 93 – Barreras a la expansión global de los bancos, 97 – Tamaño y ámbito internacional, 99 – Cinco casos, 100

7. MULTINACIONALES FARMACÉUTICAS Y QUÍMICAS

Introducción, 108 – Barrreras a la estrategia global en la industria farmacéutica, 112 – Ocho casos, 114 – Conclusiones, 128

8. MULTINACIONALES AUTOMOVILÍSTICAS

Introducción, 129 – Barreras a la expansión global en la industria automovilística, 131 – Cinco casos, 132 – Conclusiones, 141

9. PERFILES DE EMPRESAS MULTINACIONALES LÍDERES

Introducción, 142 – Firmas orientadas a la región origen, 143 – Casos birregionales, 155 – Casos globales, 164 – Caso de región anfitriona, 169 – Casos «casi» globales, 170 – Conclusiones, 173

10. ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS REGIONALES Y GLOBALES DE LAS
GRANDES EMPRESAS

Introducción, 174 – La matriz regional y las grandes empresas, 174 – Un modelo de estrategia y estructura multi-regional, 185 – Organizaciones regionales: estrategia y estructura, 186 – Una solución regional, no transnacional, 191 – Revisando los casos de la solución transnacional, 197 – Conclusiones, 202

11. MULTINACIONALES REGIONALES Y POLÍTICA GUBERNAMENTAL

Introducción, 203 – Negocios y acuerdos comerciales regionales, no globales, 204 – El determinismo económico regional en la tríada, 205 – Seguridad y suministro energético regional de Estados Unidos, 208 – Implicaciones de la regionalización para las relaciones empresas-gobiernos, 210– Conclusiones, 212

12. MULTINACIONALES REGIONALES: LA NUEVA AGENDA DE INVESTIGACIÓN

Introducción, 214 – Regionalización y nueva teoría, 215 – Teoría regional o global, 216 – Implicaciones para la teoría de las firmas multinacionales, 218 – Implicaciones de la regionalización para la estrategia empresarial, 220 – Implicaciones de la regionalización para la sociedad, 223 – Consistencia de los datos regionales, 225 – Conclusiones, 226

APÉNDICE 1. LAS 500 MAYORES EMPRESAS: PORCENTAJES DE VENTAS EN CADA REGIÓN DE LA TRÍADA, 2001

NOTAS SOBRE LAS INFORMACIÓN DE LAS EMPRESAS

APÉNDICE 2. REFERENCIAS DE LAS EMPRESAS ANALIZADAS

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.

ÍNDICE DE CUADROS.

ÍNDICE DE GRÁFICOS.