En el ámbito comercial la competitividad es el pan nuestro de cada día. Por eso, los profesionales de la venta deben reciclarse continuamente para no perder de vista las necesidades del mercado. La figura del Agente Comercial cobra gran importancia por la cantidad de información que maneja precisamente sobre el mercado. Para unos es un simple intermediario, para otros no es más que un vendedor. Pero el trabajo de estos auténticos profesionales de la mediación comercial va mucho más allá. El valor añadido que aportan a las ventas y su labor en la fidelización de clientes así lo demuestran. Con este manual, el lector podrá adquirir la información necesaria y los conocimientos fundamentales de carácter laboral que facilitaran su inserción en el mercado de trabajo. Los contenidos que se presentan en este manual se corresponden con el módulo “Información y Orientación para la Inserción Laboral” del Certificado de Profesionalidad de Agente Comercial, según el Real Decreto 330/1999. Ideaspropias Editorial desarrolla este manual de formación para todas aquellas personas que se dedican a esta labor o deseen hacerlo en el futuro. Con este material didáctico lograrán ampliar sus conocimientos acerca de la ocupación de agente comercial, pudiendo llegar a obtener una titulación reconocida por el Sistema Nacional de Cualificaciones.

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1 Información laboral
1.1. El mercado laboral: estructura y organización del mercado de trabajo
1.2. Los contratos de trabajo: concepto y características
1.3. El Estatuto de los Trabajadores
1.4. Los agentes sociales y su papel en el mercado de trabajo
1.5. Seguridad Social: conceptos básicos y estructura
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EJERCICIOS
SOLUCIONES
Resumen de contenidos

2 Orientación laboral
2.1. El trabajo en la Unión Europea: libre circulación de trabajadores. Red EURES
2.2. Demandas de empleo
2.3. Técnicas de búsqueda de empleo
2.4. Servicios de empleo: concepto, tipos y acciones
2.5. La Formación Profesional en España
2.6. Salidas profesionales de la ocupación en el mercado de trabajo
AUTOEVALUACIÓN 2
EJERCICIOS
SOLUCIONES
Resumen de contenidos

3 Desarrollo de emprendedores y autoempleo
3.1. Desarrollo de emprendedores
3.2. Trabajo por cuenta propia
3.3. Trabajo asociado: conceptos y tipos
4 La cultura empresarial
4.1. La empresa como estructura básica en el sistema productivo
4.2. Diversidad de las empresas: criterios de clasificación, jurídicos, económicos y técnicos
4.3. Estructura y funciones básicas de la empresa
4.4. La actividad comercial de la empresa
AUTOEVALUACIÓN 3
EJERCICIOS
SOLUCIONES
Resumen de contenidos

RESUMEN

EXAMEN

BIBLIOGRAFÍA