Field Marketing: el arte de seducir al consumidor

El mundo del marketing y la publicidad está cambiando. Las inversiones millonarias ya no son tan efectivas como antes porque se diluyen y a veces ni siquiera llegan al consumidor final. Y cuando el bombardeo masivo de mensajes ha dejado de ser útil para posicionar una marca, hay que buscar otras fórmulas más personales y directas que conecten con el consumidor. Nuestra sociedad se ha convertido en una aldea global donde la comunicación es un valor prioritario. Pero comunicación heterogénea y segmentada en función de muchas variables. No hay un único público y sí muchos destinatarios individuales. Al mismo tiempo, el marketing ha dejado de ser patrimonio exclusivo de las grandes corporaciones y pasa a ser un componente esencial en la estrategia de cualquier empresa con independencia de su tamaño.

Es en este contexto donde el Field Marketing llega para democratizar el marketing y la comunicación, actuando de una forma singular e independiente para llegar hasta el consumidor final y captar su emotividad en el propio punto de venta. El Field Marketing es el marketing que utiliza los recursos humanos como soporte, la comunicación face to face para atrapar al consumidor, ya sea en el punto de venta, en la calle o en su lugar de ocio o de trabajo. En definitiva, el Field Marketing se configura como la herramienta más eficaz para conectar la marca con las personas. Persigue la interactividad y la cercanía con el público. Dirige sus esfuerzos y la creatividad hacia acciones que favorezcan la comunicación personal. Busca la emoción y se aleja de la pasividad habitual de los mensajes diseñados para diferentes públicos.

ÍNDICE:

Prólogo

Introducción. El Field Marketing: un fenómeno imparable

Lo que los expertos piensan del Field Marketing: testimonios

Capítulo 1. El reto del Field Marketing

Capítulo 2. Anatomía del Field Marketing

Capítulo 3. Metodología del Field Marketing

Capítulo 4. El capital humano: clave para desarrollar el Field Marketing

Capítulo 5. El futuro del Field Marketing

Capítulo 6. El sector farmacéutico (Aplicaciones prácticas del Field Marketing)

Capítulo 7. Quisiera ser, taxistas y blogueros prescriptores (Aplicaciones prácticas del Field Marketing)

Capítulo 8. Mini, marketing para transmitir emociones (Aplicaciones prácticas del Field Marketing)

Capítulo 9. Marketing jurídico: marketing externo para ser competitivo (Aplicaciones prácticas del Field Marketing)

Capítulo 10. El Field Marketing, un elemento vivo que no cesa

Glosario del Field Marketing