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El proceso de venta
- EQUIPO VÉRTICE, (aut.)
- Publicaciones Vértice, S.L.
- 1ª ed., 1ª imp.(05/2004)
- 164 páginas; 24x17 cm
- Idiomas: Español
- ISBN: 849253317X ISBN-13: 9788492533176
- Encuadernación: Rústica
- Entrega de 24 a 48 horas contra reembolso por agencia urgente*
Colección completa de Formación para el empleo. Marketing, comunicación y ventas. Atención al cliente(Publicaciones Vértice, S.L.)
- Incluye:
A lo largo de cualquier proceso de venta pueden utilizarse una serie de técnicas comerciales y de comunicación que van desde la preparación del contacto inicial hasta la consolidación de la venta. En otras palabras, desde el inicio del proceso hasta el final para obtener unos óptimos resultados. Este libro ayuda a comprender estas técnicas y las pone en relación no sólo con la venta en sí, sino también con la comunicación comercial, el servicio posventa y el mismo el equipo humano de ventas y sus perfiles. Índice: Tema 1. La comunicación comercial y el proceso de venta. Tema 2. El proceso de venta (I): fase previa y demostración. Tema 3. El proceso de venta (II): objeciones y cierre de la venta. Tema 4. El servicio posventa. Tema 5. La dirección comercial de ventas. Tema 6. Gestión comercial de ventas.
Tema 1. La comunicación comercial y el proceso de venta.
Tema 2. El proceso de venta (I): fase previa y demostración.
Tema 3. El proceso de venta (II): objeciones y cierre de la venta.
Tema 4. El servicio posventa.
Tema 5. La dirección comercial de ventas.
Tema 6. Gestión comercial de ventas.
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Otra información de interés
Este libro lo edita Publicaciones Vértice, S.L./ en Mayo del 2004. El autor es EQUIPO VÉRTICE. El libro está escrito en Español y su encuadernación es Rústica.
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