El rendimiento de imagen de marca, de ventas y optimización del tiempo de ventas; son los nuevos retos del marketing directo que es antes que nada; buscar, comunicar y vender al mismo tiempo. Dirigido a todo aquél que considera que la venta directa se inscribe en la estrategia de las empresas que desean ganar la batalla del tercer milenio, pues le permitirá valorar y conocer cómo aplicar los nuevos métodos de la venta directa. Ofrece los conceptos, criterios y definiciones necesarios para entender esta forma de comercialización.

Explica cómo establecer la venta directa con relación a los distintos sistemas económicos que existen y da a conocer las estrategias ganadoras que asocian la venta y la comunicación.

Numerosos consejos, reglas y estrategias, así como tests que le permitirán aplicar la venta directa.

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Índice resumido del libro;

- Lo que opinan los expertos
- La justificación del marketing directo
- La definición
- Los criterios de éxito
- Los actores
- Los ficheros
- La comunicación
- ¿Qué ofrecer?
- ¡Los medios de decirlo!
- ¿Cómo verificar?