Eficacia Publicitaria. Teoría y práctica

Como consecuencia del contexto en el que la publicidad se mueve hoy en día, el anunciante se enfrenta a un descenso en la eficacia de sus prácticas comunicativas. El exceso de información y la superficialidad con que los anuncios son atendidos, así como el desconocimiento de las causas que explican la percepción y la valoración que el espectador hace de la marca, justifican, entre otras cosas, la elaboración de este texto para la toma de decisiones que resulten eficaces.Se ofrece al lector un marco íntegro de las relaciones entre la eficacia publicitaria y el comportamiento del consumidor en sus modos de procesar la publicidad, así como también se exponen aquellas recomendaciones que fundamentan el diseño de las estrategias publicitarias con mayores probabilidades de éxito.En definitiva, este libro permite conocer los conceptos que actualmente ocupan los primeros lugares de la discusión científica y profesional y participar de las nuevas líneas de debate sobre eficacia en publicidad marcadas por el Marketing Science Institute.

Agradecimientos. Prólogo. PART I: Introducción General. 1. Introducción general. 2. El entorno publicitario. PART II: El receptor. 3. La publicidad como proceso de aprendizaje. 4. Las variables moderadoras del aprendizaje(I): La cultura. 5. Las variables moderadoras del aprendizaje(II): la persona. 6. La memoria (I). 7. La memoria (II): El recuerdo y el reconocimiento. 8. La persuasión(I): el concepto de actitud. 9. La persuasión (II): la actitud hacia el anuncio y sus relaciones con la marca. PART III: El Anuncio. 10. El anuncio (I): las variables de ejecución del anuncio. 11. El anuncio(II): las variables físicas del anuncio. 12. El anuncio (III): Las variables de contenido del anuncio. 13. La repetición del anuncio. PARTE IV: Control. 14. Técnicas de control. Anexo. Bibliografía. Índice analítico.'