El objetivo de este manual es analizar los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contará en su gestión. Le ayudará a comprender las funciones que desempeñan los canales minoristas y mayoristas y las diferentes formas de actuación para cada caso. Igualmente, aprenderá cuáles son los principios fundamentales de retribución a los distribuidores, conociendo los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.

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Tema 1. Estructura de la distribución comercial.

Tema 2. Canales minoristas.

Tema 3. Canales mayoristas.

Tema 4. Motivación y retribución de los distribuidores.