¿Hasta qué grado las organizaciones de consultoría y ventas de clase mundial, líderes en la industria, se hacen de los grandes clientes y los enormes contratos, incluso en la nueva economía de rápido cambio y de gran riesgo? La autoridad líder mundial en las ventas de equipo de negocio a negocio está a punto de mostrárselo. En esta guía para la excelencia en las ventas, Rick Page revela las estrategias progresistas de ventas que han convertido en estrellas a miles de personas que las han estudiado. Combinando un enfoque de sentido común con los secretos mejor guardados de los vendedores más exitosos del mundo, este libro presenta un proceso probado de seis pasos para las oportunidades de ventas ganadoras.

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Introducción. Parte 1. El desafío: la venta compleja. Parte 2. La solución: R.A.D.A.R. Parte 3. Estrategias para la ejecución. Parte 4. Gane antes la batalla: la administración de la cuenta.