Cómo desarrollar un plan de negocios es la guía que usted necesita y le conducirá paso a paso por todo el proceso de elaboración:

• la estructura del plan

• la propuesta

• la previsión de ventas

• las consideraciones financieras

• la evaluación de los riesgos

• los planes empresariales para uso interno

El futuro de su empresa puede depender del plan de negocios que desarrolle y sólo tiene una oportunidad para dar una buena impresión. Este libro le ayudará a hacerlo con toda perfección a la primera.



Brian Finch ha trabajado como director de desarrollo empresarial para las principales compañías del Reino Unido cotizadas en bolsa. En la actualidad es director financiero de una cadena de librerías en proceso de expansión, de la que fue cofundador. Es además un consultor independiente poseedor de una amplia experiencia en la elaboración directa de planes de empresa y asesoramiento.

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Introducción

Propósito del libro 11; ¿Para qué ha de servir le plan y quiénes son la audiencia? 12; La primera impresión 15; Se está contando una historia 17; La presentación 19; Hechos y datos 21; Cómo reunir los datos 24; Las reiteraciones 27; Revisión del documento 27



1. La estructura del plan

Uso de apéndices 32



2. El sumario

3. Los antecedentes

El negocio 40; ¿Cuál es el producto o servicio? 41; Los mercados 14; El aprovisionamiento 42; ¿Cómo hemos llegado hasta aquí? 44



4. El mercado

La panorámica general 46; Estructura del mercado 47; La competencia 48; Los clientes 50; La distribución 50; Las tendencias 51; La ventaja competitiva 53; La segmentación del mercado 54; La diferenciación 55; Los precios 56; Dificultades para acceder 57; Nuevas tecnologías 67



5.La operativa

Las diferencias 61; Los procesos 62; El control operativo 63; La experiencia 64; El aprovisionamiento 65; Los sistemas 66; Localización y entorno 66; Reglamentaciones 67



6. El equipo de gestión

La diferencia esencial 75; ¿Qué destrezas se necesitan? 75; Estructura de la organización 76; Demostrar control 77



7. La propuesta

Explicarse 82; La propuesta 83; ¿Por qué triunfaremos? 85; Decir lo que uno quiere 86; ¿Cuánto llevamos invertido? 88; Cómo cerrar el trato 89; Desenlace 89



8. La proyección

La previsión de las ventas 91; Los costes 93; La previsión quinquenal 94; Revisión del plan 96; Sensibilidad 97; Supuestos clave 100; Explicar los puntos importantes 103

9. La información financiera

Las cuentas de pérdidas y ganancias 107; Previsiones de caja 109; Sensibilidad 111; Capitalización 112; Conciliación y verificación 113; Los vencimientos 113; El balance 115; Algunos términos importantes 117

10. Los riesgos

11. Confidencialidad

12 Planes internos de empresa

Uso del plan como instrumento de gestión 126; Planificar no es presupuestar 132; Planes no tradicionales 135; La visión corporativa: datos racionales y datos intuitivos 136; Crear estrategia 140; Conducir planificaciones orientadas a la acción 143; ¿Por dónde se empieza? 146; Interesar al personal, crear equipo 152; Consejos para la elaboración y el uso del plan interno 153; La adaptación a la realidad 155; La mano muerta de la política interna 158; El plan de empresa en las licitaciones 162

Apéndice.

La carta de confidencialidad

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