Éste es un libro sobre comercio con clientes y proveedores extranjeros. Es una guía de comercio internacional amplia y de fácil comprensión dirigida a pequeños y medianos empresarios, que plantea la necesidad de desarrollar los negocios con empresas extranjeras, exponiendo de forma sistemática los muchos y variados aspectos de la importación y exportación.
Al lector se le dan las claves para evaluar su propia empresa y llevar a cabo la investigación de mercado necesaria para encontrar mercados y clientes nuevos. Se le explica con claridad la planificación de ventas, la búsqueda de agentes, la forma de darles apoyo y las fórmulas de pago tan decisivas para el éxito en el comercio internacional.
Siendo como es una amplia fuente de información, ' Comercio internacional en la pequeña y mediana empresa ' le ayudará a hacer llegar a tiempo los productos a sus clientes extranjeros en perfectas condicioens y con toda la documentación que se necesita.

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Acrónimos empleados en este libro. Introducción. La evaluación de su empresa de cara al comercio internacional. La investigación de mercado. Planificación de ventas. El comercio internacional y el pago. La entrega del producto. Montar una oficina de exportaciones. La venta de servicios. El mercado único. El resto del mundo. Anexos. Glosario.