PARTE 1. EL ENTORNO DEL COACHING. Capítulo 1. Escenarios y protagonistas del coaching. Capítulo 2.. Coaching empresarial. PARTE 2. MODELO CONCEPTUAL PARA EL COACHING. Capítulo 3. Plataforma, estilo de liderazgo y dirección de equipos triunfadores. PARTE 3. LAS NUEVAS FUNCIONES Y HERRAMIENTAS DEL COACH DE VENTAS. Capítulo 4. El liderazgo visionario inspirador del coach de ventas. Capítulo 5. El coaching en la selección de talentos en ventas: técnicas y herramientas. Capítulo 6. Coaching en el entrenamiento de vendedores: técnicas y herramientas. Capítulo 7. Coaching en acompañamiento al terreno: técnicas y herramientas. Capítulo 8. Coaching, sistemas motivacionales: técnicas y herramientas. Capítulo 9. Coaching para el trabajo en equipo: técnicas y herramientas. Capítulo 10. El coach como estrategia innovador. PARTE 4. EL COACH DE VENTAS Y LAS LECCIONES DEL COACHING. Capítulo 11. El perfil del coach de ventas. Capítulo 12. Las lecciones del coaching. PARTE 5. CASOS DE LA REALIDAD EMPRESARIAL. Capítulo 13. Un caso de ""ligas mayores"" en la competitividad empresarial mundial. Bibliografía. "
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