CÓMO DIRIGIR LA PROMOCIÓN DE SUS VENTAS

En los últimos años, la inversión en promoción de ventas ha crecido en mayor proporción que la inversión en publicidad. En esta obra, Don Schultz y William Robinson, nos brindan un panorama de la A a la Z con todo lo necesario para promover la venta de productos y servicios. A través de casos, ejemplos y resultados reales, los autores enfocan todos los aspectos que el profesional de ventas debe considerar para obtener resultados.

Primera parte: Para comprender la promoción de ventas
Segunda parte: Resolver los problemas con promoción de ventas
a. económicos
b. consumidor
c. producto
d. competencia
e. revendedores
f. organización
g. nuevos productos
Tercera parte: Evitar problemas con la promoción de ventas
a. La promoción de ventas y la ley
b. La promoción de ventas y el presupuesto
c. La promoción de ventas y evaluación
Apéndice I: eventos especiales
Apéndice II: El equilibrio entre publicidad y promoción de ventas