Canales De Comercializacion 5/E

Traducción:
Alejandro Jockl

Revisión técnica y adaptación:
Ignacio Cruz Roche (Universidad Autónoma de Madrid)

Descripción:
En esta edición se incorpora a un coautor español, el profesor D. Ignacio Cruz Roche, Catedrático de Comercialización de la Universidad Autónoma de Madrid, que adecua el texto a las características específicas de la distribución en Europa y en Latinoamérica.
El texto enseña a los lectores a diseñar,mantener y desarrollar relaciones efectivas entre los miembros del canal para conseguir ventajas substanciales y competitivas, tanto para los miembros individuales como para las empresas. Enfatiza estrategias para la planificación, la organización y el control de las alianzas entre las instituciones y agencias que traen productos y servicios al mercado.

Contenidos:
Prefacio.
Parte I: Visión general.
1. Los canales de comercialización: estructura, funciones y relaciones.
Parte II: Estructura de los canales de comercialización.
2. El comercio minorista: elementos esenciales y aspectos estratégicos.
3. Los intermediarios de los canales de marketing.
4. La logística de la distribución: estructura y estrategia.
Parte III: Diseño y planificación de los canales de marketing.
5. La planificación de los canales de comercialización.
6. Los modelos de organización de los canales de marketing.
Parte IV: Dirección de los canales de comercialización.
7. La dirección de los canales de marketing.
8. Las políticas de dirección del canal de comercialización y las posibles limitaciones legales.
9. Los sistemas informáticos y la gestión de los canales de comercialización.
10. La evaluación del rendimiento de los canales de comercialización.
Parte V: Dimensiones internacionales de los canales de comercialización.
11. Los canales internacionales de marketing.
Índice analítico.