Se consigue con este texto desarrollar en los alumnos capacidades relacionadas con la organización de los puntos de venta, preparándoles en técnicas de montaje y colocación de escaparates, diseño de carteles y promociones de venta. Los alumnos conocerán los efectos que producen en el consumidor estas técnicas mediante su análisis práctico y la presentación de numerosos ejemplos, cuadros y esquemas en cada una de las unidades.

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I Animación del punto de venta
1 Los sistemas de venta.
2 El merchandising.
II Análisis del consumidor.
3 Proceso de decisión de compra.
4 Características y hábitos del consumidor actual.
III Organización del punto de venta.
5 El exterior del punto de venta.
6 El interior del punto de venta (I).
7 El interior del punto de venta (II).
IV Implantación de productos.
8 El surtido.
9 Implantación de los productos en el lineal.
10 Análisis de la implantación.
V Publicidad y promoción en el lugar de venta.
11 La ambientación y publicidad del punto de venta.
12 La promoción de ventas.
VI La animación visual.
13 Los carteles.
14 El escaparate.
15 La elaboración del escaparate.