Por ello, en forma realista y amena, este libro enseña la manera de entrenar y potenciar la intuición comercial para vender más. Se trata de un libro diferente a todo lo escrito sobre ventas. Los jefes de ventas, directores comerciales y vendedores que lo lean comprobarán que, por una vez, la teoría puede llevarse a la práctica. Porque se transmite una teoría basada en un beneficio real que nada tiene que ver con las clásicas técnicas de ventas.
Precisamente porque cada cliente es un mundo y cada entrevista comercial es diferente, para vender más hay que olvidarse de las técnicas de ventas y tomar en consideración otros factores. Estos factores se exponen a través de la historia de un vendedor, Raúl Arribas, que recibe llamadas telefónicas de un extraterrestre para enseñarle otra forma de vender y ganar más dinero.
• Parte I. El despido• Parte II. El por qué del por qué• Parte III. Primera oportunidad• Parte IV. Segunda oportunidad• Parte V. Tercera oportunidad• Parte VI. Rompiendo esquemas• Parte VII. El problema necesario• Parte VIII. Existe un orden aunque no se vea• Parte IX. La intuición• Parte X. El sentido del sinsentido
• Parte II. El por qué del por qué
• Parte III. Primera oportunidad
• Parte IV. Segunda oportunidad
• Parte V. Tercera oportunidad
• Parte VI. Rompiendo esquemas
• Parte VII. El problema necesario
• Parte VIII. Existe un orden aunque no se vea
• Parte IX. La intuición
• Parte X. El sentido del sinsentido
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